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怎样寻找油漆代理店的卖点?

怎样寻找油漆代理店的卖点?油漆代理加盟 2021/10/27 14:28:19 

开个油漆代理店,必须找到自己产品的卖点,明白帮顾客解决了什么问题,这是当今线下开店成功的关键所在。

怎样寻找油漆代理店的卖点?

开个油漆代理店,必须找到自己产品的卖点,明白帮顾客解决了什么问题,这是当今线下开店成功的关键所在。

那么,如何找到自己产品的卖点呢?

如果你还没有开店,就需要做好两个事情:第一是顾客需求的深入了解,尤其是顾客痛点的把握,这是开店基本功里面的第一条。顾客想要什么,顾客的什么问题最需要解决,就是你的突破口。第二是了解同行的做法,看看他们关注什么,解决了顾客什么问题,甚至了解同行的顾客对同行满意的地方以及不满意的地方。以上两点都可以帮助你在开店之前,找到产品卖点塑造的灵感,这样的灵感也会帮助你构建产品的竞争力,帮助你找到店铺的定位。

如果你已经开店了,但觉得产品卖点不够明确或者缺乏说服力,你可以试着问问自己的老顾客的看法,问问他们为什么买你的产品,而且一直购买。顾客也许会很高兴的告诉你的产品帮他解决了什么问题,是其他店无法提供的,如果很多顾客都这么说,那很可能就是你店里的竞争力啊,就是你产品的卖点啊,即使你产品吸引人的地方。这个卖点也许你从来都没有想到过,或者只是觉得不那么重要,所以平时说得也不多,亮点就被埋没了。

当然,在做这个事情的时候,你自己也一定要有辨别力,首先是对于顾客的筛选,并不是每个顾客都一样重要,有些顾客是死忠粉,有些顾客只是偶尔购买,有些可能就无意间购买了一次,哪个重要?当然是死忠粉重要?;褂芯褪枪丝退党隼吹囊参幢鼐妥既?,甚至未必是她真实想表达的,需要你去伪存真,由表及里分析,找到有意义有价值的共同点。

希望通过以上的总结分析,对开油漆代理店的你有所帮助。