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油漆代理店要有怎样的核心竞争力?

油漆代理店要有怎样的核心竞争力?油漆代理加盟 2021/12/02 15:19:54 

虽然今天的油漆代理店,多到满大街都是。但真正有钱可赚的其实很少,究其原因就是很多老板,还停留在低买高卖赚差价的模式,找不到自己产品和服务的核心竞争力来经营,总是在价格战中死磕,这样做生意哪有好日子过呢?

油漆代理店要有怎样的核心竞争力?

虽然今天的油漆代理店,多到满大街都是。但真正有钱可赚的其实很少,究其原因就是很多老板,还停留在低买高卖赚差价的模式,找不到自己产品和服务的核心竞争力来经营,总是在价格战中死磕,这样做生意哪有好日子过呢?

一个成功的油漆代理店,必须要有自己的核心竞争力,才能在残酷的市场环境中立于不败之地,获得持续发展的机会,实现赚大钱发大财的目的。

那么,油漆代理店应该要有哪些的核心竞争力呢?

1、核心利益层

是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处,是消费者真正想要购买的基本功能。

空调的核心层是制冷,房子的核心层是提高一个居住的场所,一款墙漆的核心层是美化墙面。。。一个产品一定是解决消费者的某个问题,这问题能得到了解决,顾客自然会付钱购买。

2、有形产品层

是产品在市场上出现时的具体物质形态,主要表现在品质、特征、式样、商标、包装等方面,是核心利益的物质载体。

你要解决顾客的某个问题,总要通过一种形式,一种载体的,我们没法用意念来帮助顾客,而是要通过一种看得见摸得着感受得到的东西。所以油漆店必须要有样板墙面,有真实用漆工程案例。

3、期望产品层次

这是顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值。

顾客购买一个东西,是抱有期望的,买墙漆,当然希望装饰效果好,漆膜稳定性好,不要今天出问题,明天出问题,也希望省钱。

4、延伸产品层次

这个也可以叫附加产品价值,帮助用户更好地使用核心利益和服务。

一个油漆店,不仅仅有涂料产品和滚筒、刷子等各样辅材,还提供了刷墙工程业务、高空作业工具出租、刷漆效果图制作。。。这些顾客可能没有想到的东西。

5、潜在产品层次

这一层指的是产品在将来有可能演变的趋势。

现在涂料产品功能越来越实用,防火、防水、隔热等,成为工程项目中必不可少的大宗采购建材,当你有潜在产品层次的概念时,你就不会满足于现有产品的框架,你也许会看得到自己努力的方向,看到真正的挑战和机会。

你也试着从以上5个层次来理解自己油漆代理店里的产品或服务,也许会帮你找到核心竞争力哦。